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10 CONSEILS POUR UTILISER LINKEDIN COMME UN OUTIL DE RELATIONS PUBLIQUES

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LinkedIn est devenue la plateforme en ligne pour trouver du travail ou réseauter avec des pairs de votre industrie. Mais la plupart des gens ignorent l’incroyable capacité de LinkedIn à générer de la publicité pour leur société ou leurs événements. LinkedIn compte plus de 200 millions d’utilisateurs, y compris des journalistes et des blogueurs qui peuvent écrire des articles s’ils jugent vos activités dignes d’intérêt et vous citer en tant que leader dans votre secteur d’activité. Lisez nos 10 conseils pour apprendre à mieux vous servir de LinkedIn comme un outil de diffusion dans les médias.

1. Ciblez des médias appropriés 
Faites une recherche sur les professionnels des médias que vous aimeriez contacter et renseignez-vous sur : leurs précédents emplois, les prix qu’ils auraient pu gagner, l’université où ils ont étudié, les groupes LinkedIn auxquels ils appartiennent, etc… Les détails que vous pourrez trouver sur LinkedIn pourraient vous aider à rédiger un message plus percutant lorsque vous enverrez votre courriel.

2. Créez des liens
Après avoir eu une conversation hors ligne avec un journaliste ou un blogueur, il est de bonne guerre de lui envoyer une invitation pour vous « connecter » avec lui/elle sur LinkedIn. Une fois connectés, soyez prudent quant au contenu que vous leur enverrez ; considérez LinkedIn comme une sphère privée et n’utilisez vos contacts que lorsque vous avez une histoire idéale à leur présenter.

3. Demandez à un ami de vous présenter
La mission principale de LinkedIn est connecter les gens entre eux – que ce soit avec des gens que vous connaissez déjà ou que vous aimeriez connaître. Si vous voulez être présenté à un journaliste, vous pouvez demander à une de vos connaissance sur LinkedIn de vous présenter. Rien de mieux qu’une recommandation de l’un de vos amis.

4. Publiez des blogues éducatifs et d’actualité 
Rédigez des billets éducatifs et d’actualité qui font référence à des nouvelles que vous souhaitez promouvoir. Publiez ces blogues sur la page Web de votre société, accompagnés d’un bouton de partage sur LinkedIn. Vous pouvez également vous abonner aux flux RSS de LinkedIn pour que tout nouveau billet sur votre blogue apparaisse automatiquement comme une mise à jour sur le profil LinkedIn de votre société. Nous vous recommandons de publier uniquement vos meilleurs billets de blogue pour que vos abonnés ne croulent pas sous les mises à jour. Vous êtes là pour éduquer, pas pour vous vendre.

À savoir : Les blogues vous font apparaître comme un expert dans votre domaine ce qui augmente la possibilité que les journalistes demandent à vous citer lorsqu’ils travaillent sur un article relatif à votre secteur d’activité.

5. Servez-vous de LinkedIn Today
Le magazine de LinkedIn, LinkedIn Today, compte des millions de lecteurs qui pourraient vous vous aider, ainsi que votre société et vous faire apparaître comme un leader d’opinion. Envoyez les billets éducatifs et d’actualité que vous avez rédigé à l’étape 4 à publisher@linkedin.com pour les proposer à la publication.

6. Demandez des recommandations sur votre produit 
LinkedIn propose une section de « recommandations » un peu similaire à une page de témoignages sur le site d’une société. Ne soyez pas timide : demandez aux clients qui vous félicitent par courriel ou par téléphone sur vos produits ou votre service client s’ils sont prêts à partager leurs opinions sur LinkedIn. Rassemblez des citations de clients dans des domaines variés afin de rendre leurs citations plus utiles pour les journalistes et les blogueurs.

7. Établissez une liste des possibles intervenants composée des porte-paroles de votre société sur la page produit de votre société. 
Les producteurs des médias, les journalistes de presse et même les blogueurs sont souvent à la recherche de sources pour étayer leurs histoires. Aidez-les à trouver de bonnes sources en proposant sur votre page une liste d’individus accompagnée d’une brève description de leurs domaines d’expertise. N’oubliez pas de mettre un lien vers leur profil LinkedIn.

8. Commencez votre conversation avec des « mentions » 
Dans votre fil d’actualité, tapez le nom du médias ou de la personne dont vous souhaitez attirer l’attention. Mettez un lien vers votre communiqué de presse ou l’article en ligne dont vous souhaitez parler. Le média ou la personne que vous avez mentionné sera informé en temps réel de la mention et vous obtiendrez sans doute beaucoup plus facilement une réponse que par courriel.

Remarque : utilisez ce conseil avec parcimonie pour ne pas spammer vos interlocuteurs.

9. Créez/Participez à des groupes 
Pourquoi ne pas essayer d’attirer davantage de contacts dans les médias et chez les blogueurs en créant des groupes ? Commencez en initiant des discussions relatives à leurs sujets d’intérêt et participez à des discussions qui sont déjà bien engagées. Si vous publiez un contenu pertinent et utile, vous verrez peut-être vos demandes de connexions monter en flèche.

À savoir : Vous pouvez obtenir des idées d’articles pour de futurs billets de blogue ou des communiqués de presse en identifiant les sujets et les questions qui reviennent régilièrement dans votre domaine d’activité.

10. Sondez vos groupes et abonnés 
Les sondages vous permettent de poser une question aux membres d’un groupe et d’énumérer jusqu’à 5 réponses différentes. C’est une excellent façon de recueillir des données pour un futur communiqué de presse ! Posez une question et écrivez : « Dans les commentaires, merci de nous dire pourquoi vous avez répondu de la sorte. »

Un conseil: Pour créer un sondage à partir de l’onglet « Discussions » du groupe, cliquez sur « Poll » (sondage) près de la section « Start a discussion » (Commencez une discussion). Saisissez votre question dans la boite « Ask a question » (Posez une question). Précisez jusqu’à 5 réponses qui seront mises à disposition du groupe. Des fenêtres supplémentaires apparaitront une fois que vous aurez saisi votre première réponse.

Vous avez besoin d’une assistance supplémentaire pour utiliser LinkedIn pour vos relations de presse ? N’hésitez pas à nous contacter à Promo@BrownPaperTickets.com ou nous appeler au (800) 838 3006 (poste 5) depuis les États-Unis ou le Canada ou au 01 82 88 07 32 (poste 5) depuis la France ou Monaco. Nous sommes là pour vous aider.

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